進(jìn)貨獎(jiǎng)賞現(xiàn)行政策不可以有系統(tǒng)漏洞假如進(jìn)貨獎(jiǎng)賞現(xiàn)行政策不健全,一些顧客將會(huì)會(huì)鉆現(xiàn)行政策的鉆空子。如“每箱送每瓶”主題活動(dòng)的原意是鼓勵(lì)銷(xiāo)售商,提升零售商的“進(jìn)貨率”,但一些顧客將會(huì)會(huì)很多拿貨以獲得贈(zèng)送品權(quán)益, 進(jìn)而使主題活動(dòng)背馳了公司的初心,白白地提升了營(yíng)銷(xiāo)成本費(fèi)。為避免銷(xiāo)售商減價(jià)“傾銷(xiāo)”,長(zhǎng)沙酒類(lèi)銷(xiāo)售策劃,“進(jìn)貨”時(shí)贈(zèng)送品以不可以?xún)陡冬F(xiàn)錢(qián)的禮物為宜。
銷(xiāo)售策劃方案運(yùn)作平臺(tái),公司設(shè)置專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案調(diào)研、開(kāi)發(fā)、制定營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售方案,用市場(chǎng)銷(xiāo)售方案經(jīng)濟(jì)觀念全方面打造白酒第1終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場(chǎng)銷(xiāo)售方案管理和財(cái)務(wù)人員,打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制,從社會(huì)上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理,組成專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),建立重點(diǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案銷(xiāo)售分隊(duì),對(duì)客戶(hù)實(shí)行專(zhuān)人管理,對(duì)單品實(shí)行承包銷(xiāo)售,在新產(chǎn)品上市前完成營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的組合。
每種酒水品牌產(chǎn)品種類(lèi)很多,而且白酒的價(jià)格也不一樣,酒類(lèi)銷(xiāo)售策劃方案,還需要代理商根據(jù)當(dāng)?shù)爻鞘邢M(fèi)水平選擇白酒品種。如何做白酒代理,要想要生意做得好,酒類(lèi)銷(xiāo)售策劃哪家好,還需要以下幾步的推動(dòng)。投放廣告:在當(dāng)?shù)匦侣劽襟w和報(bào)紙上大肆宣傳,讓消費(fèi)者了解當(dāng)?shù)赜羞@么一個(gè)白酒代理店面;活動(dòng)策劃:除了開(kāi)業(yè)活動(dòng)之外,酒類(lèi)銷(xiāo)售策劃團(tuán)隊(duì),還應(yīng)當(dāng)在各個(gè)節(jié)日舉辦一些促銷(xiāo)活動(dòng),經(jīng)營(yíng)的同時(shí)也能積累名氣。其實(shí),白酒代理生意很好做。
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